• 三进三出华为 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      1999年,在技术人才的眼里,华为就是他们的硅谷。当时的华为招聘毕业生都是“钦点”的,其他非钦点的学校毕业生就很难进入。我所在的学校刚好是那些不被“光临”的学校之一。更为不幸的是我学的是工商管理专业,在以技术打天下的华为眼里,更是“不屑一顾”。

      

      但我还是固执地把简历发给了华为。没想到华为居然回邮件了:感谢您向本公司投递简历。非常抱歉的是,目前暂无适合您的职位,我们保留你的简历,有合适的职位我们会及时跟你联系。

      

      看到这样的邮件,我想起了鲁迅写的故事“乞丐与富人”:

      

      乞丐说:本地最富有的人跟我说话了。

      

      众人问:他跟你说什么了?

      

      乞丐说:他说“滚出去”。

      

      我想,也许今生注定与华为无缘了。

      

      就像寄托了初恋情结一样,尽管我后来去了一家非常不错的企业,但对华为我仍念念不忘。2004年,华为大张旗鼓地推出3G手机。也就是在这一年,全中国的手机制造商开始了一场惨烈的人才争夺战:TCL、Utstocom、华为、中兴、康佳、联想……都在高薪寻找手机研发人才。

      

      由于常年万博体育APP,NBA火箭队,官网赞助商从事销售业务,加之天生对市场有很高的兴趣,几年间我一直非常关注着中国手机行业的发展。期间,我发表了好几篇关于手机市场的深度文章,加上自己长期在家电行业中滚打摸爬,无论是渠道还是终端,都有自己的方法与经验。

      

      机会也就这样开始向我接近。

      

      2004年8月,一个阳光明媚的上午,我突然接到了华为的面试通知。几年来我等待的就是这样的电话——这是我第一次接到华为品牌管理部的正式的面试通知。

      

      一进华为

      

      第二天一早,我特意收拾了一番,前往华为。电话预约之后,华为品牌部顾经理(化名)领我第一次走进了被争议与神秘包围的华为办公大楼。顾经理首先把我领到人力资源部,由人力资源部首先面试。

      

      面试我的是一个跟顾经理年纪相仿的人。

      

      人力资源部的小伙子首先问我:你在现在的公司做得很好,为什么要到华为来?我思索了一下说:我有能力在家电做得很好,也就有能力在别的地方做好。目前我对手机有浓厚的兴趣,而且家电与目前的手机在很多地方有相似的地方,我在家电行业的经验将很好地帮助我在手机行业做得更好。我把我发表的那些关于手机的文章及其他一些营销类的文章给他看。翻了翻我的作品,他接着问:“你认为3G会在多长时间内完全走进市场?”

      

      这是个比较专业的问题了,对方想知道我对3G的了解程度。好在我一直在关注着这方面的信息。我回答他:“作为一种产业与技术趋势,肯定会走进大众。但是决定这个进程的因素有很多,比如政策推动的力度、基础设施的建设、运营商的投入规模、手机终端的推出、用户群体的培育等等,我无法预言它的时间,我只能表达我的信心。有一点可以肯定,在3G的进程中,以华为为代表的先行者与世界站在了同一起跑线上了。”

      

      他又问:“你是如何看待外界所流传的关于华为的一切?”

      

      好尖锐的问题!我知道不能轻易回答,因为我不了解华为的真相——尽管我也看了关于华为真相的书。任何不中立的回万博体育APP,NBA火箭队,官网赞助商答都将引来不和谐的音调,况且我知道——华为人不谈华为,只谈工作。我说:“成为焦点不是坏事。这中间包含了嫉妒与褒扬。事实上,如果华为做得不好,也就没有人来关注。目前没有哪个民营企业能像华为这样让人瞩目。”

      

      他没有再说什么,就把我领到了品牌部顾经理的办公室。顾经理很直爽,开门见山:“我仔细看过你的简历,对你非常感兴趣。你的文章我看过了,你对手机市场的操作层面有很独到的了解,但我还想听听你对这几年国产手机的看法。”听他这样说,我觉得与他真有点“相见恨晚”。谈到手机,我马上拿出培训业务员的劲头,滔滔不绝……

      

      顾经理对我的回答表示赞同,接着又问了一些关于销售渠道、终端建设、客户开发等方面的问题,这些对我不是什么难题。看得出来,顾经理对我的回答是很满意的。

      

      他有点急切地对我说:我这一关基本已经通过了,接下来你还要过我的主管副总那一关,你准备好了吗?我很快回答说:准备好了。他有点不放心,迟疑了一下说:我们现场模拟一下。我们副总面试时会经常问到这样5个问题,你回答一下我看看。

      

      这明显是一次作弊——而且是应聘者与面试官之间的串通。在我的面试史上这是第一次,顾经理的直爽和诚恳除了让我感到意外,更多的是感动。职场闯荡了5年,深深知道遇到一个赏识自己的上司的重要性,很多时候升迁机会或发展空间就掌握在他们的手中。有了这样的开路人,一辈子都受用。我按照我的观点作了回答,顾经理显然感到不满意,他非常耐心地对5个问题的回答一一作了补充。

      

      稍后,顾经理把我领到副总办公室。副总很高很瘦,40岁左右。初一见面,不苟言笑,给人印象最深的是他的高鼻子和那张冷峻的脸。进去的那一刻,我好像从三伏天走到了三九天,虽然外面阳光灿烂,但这个办公室里冰冷冰冷的。

      

      副总没有问我的经历,而是问起了关于品牌管理方面的几个问题,比较专业。他的这些问题应该是意料之中的,品牌管理部问品牌管理方面的问题很正常。意外的是刚才顾经理告诉我的5个问题一个也没有问到。好在我昨天对品牌方面的基础知识有了些了解,基本还能应付。让我措手不及的是,副总问起了时下流行的品牌视野管理模式。我当时就懵了,凭着自己的一点记忆和残存的知识积累回答了问题。

      

      十分钟后,我像一只斗败的公鸡一样走出了华为。

      

      没想到第二天,我在办公室又接到了华为打来的电话。第一反应就是我又有希望了。这次给我打电话的是海外市场部。

      

      二进华为

      

      三天后,我如约二次前往华为应聘。

      

      接待我的是负责华为海外市场的单副总——如此规格的人物直接面试,足见我第一次的面试效果在某些层面已经达成共识了,所以才如此轻松地见到“魔头级”人物。

      

      海外市场部的副总比较随和,跟这样的人面谈,压力自然要小一点。但接下来的问题让我头疼。他对我说:“从你的经历看,你一直是做大众消费品的,经验以分销和零售居多。华为海外市场部主要是做行业销售的,面对的是国外的通信类行业客户,属于直销性质的,你对行业直销接触不多。”

      

      问题直击我的要害,心里没底。我说:“无论是行业直销,还是分销,从业务性质上看都是一样的,做销售最主要是要具备自信、勤奋、吃苦,承受超凡的抗压力品质。我对做直销同样充满信心。华为的海外销售是团队作战,需要不同能力的协同作战,我恰好具备这种品质。”

      

      单副总接着问:“海外市场人员需要很好的外语水平,你的英语水平怎么样?”于是,我把三天突击修炼的英语成果用背诵的方式展示了一番,做了一个流利的自我介绍。单副总没有用英语提问,也没有表态,一副温和的表情,看不出满意与否。面试就这样结束了。走出华为的大门,心情不像第一次那么糟。

      

      果然,第二天下午我又接到了华为公司打来的电话,我以为她要通知我准备上班了,但是她是负责对我的英语水平进行电话测试!电话测试的英语难度大大超出了我修炼的范围。她大概问了我10个问题,我能完全听懂的只有6个左右,而我能用英语圆满回答的不到4个。

      

      结果不言而喻。

      

      就在我对华为不再抱有信心时,华为却没有放弃我。电话测试后的第三天,我又接到了华为的电话,难道还有什么奇迹发生?

      

      三进华为

      

      这回给我电话的是华为的国内市场部经理,他看到了我的简历,想与我见面。这样,我第三次走进了华为。

      

      国内市场部经理也是个直爽的人,一见到我就开门见山地说:“我看了你留下来的几篇文章,也从别的面试部门了解了你的一些情况,你是一个很有思想的人,不知道你对华为国内市场部有没有兴趣。”我说:“我这是第三次进华为面试,我一直在等待能有机会加入华为。”他接着与我聊起来一些关于手机的事情。

      

      下午,我见到了分管国内市场的高副总。又是一个魔头!

      

      高副总问了我另外一个棘手的问题:你毕业5年时间,换了3家公司,是什么原因?

      

      这是我的一个软肋!频繁换工作在许多大公司里是很忌讳的。我不得不给他讲述我离开每一家公司的具体原因,竭力说服他我不是那种朝三暮四、没有忠诚度的人,我的一切都是有自己的职业规划的。最重要的是我现在做得很好。

      

      高副总最后的问题是关于工作地点和待遇的,这也是我所关注的。高副总问我是否愿意接受外派?我犹豫了一下反问道:一般都外派到哪些地方?是出差还是长驻?高副总回答说:任何地方都可能,一般都是省会城市,主要是内地。我接着问:我这个职位的待遇怎么样?高副总说:任何人刚进华为都要从基层做起,以后的发展要靠自己。目前这个职位的月薪是3500元,你能接受吗?

      

      3500元!与我理想及传闻中的月薪相差甚远,不及我现在工资的一半!

      

      我接着又问:都还有哪些补贴吗?

      

      也许正是这句话彻底断送了我三次面试的努力。高副总显然看出我的想法:收入落差太大。他一下子神情严肃起来:看样子,你还没有做好来华为工作的准备。我们的这些情况你再考虑一下,回头我们再联系。

      

      没有任何回旋的余地!我看着华为离我远去,想抓都来不及。一切又回到了起点,好像什么也没发生过。

      

      等待了5年,等来的就是这样的不欢而别!

      

      不能说华为没有给我机会,三进三出,都快赶上“三顾茅庐”了。不过我回头又想,我在现在的岗位上基本得心应手,待遇不错,发展空间也可以。之所以想去华为,其实还是5年前的那种情结:华为在一些人的心中成为了图腾。我就是那种人之一。不过我相信,我不会因为要进华为而无条件地放弃我已有的一切,毕竟生活不是图腾。




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